Más de 500 pilotos probaron 30 modelos de 11 marcas en Tocancipá, confirmando un cambio definitivo en las decisiones de compra de los colombianos.
El mercado de motocicletas en Colombia está experimentando una transformación profunda en la conducta de sus consumidores. Ya no basta con ver una ficha técnica en internet o mirar el diseño de un vehículo en la vitrina de un concesionario. Hoy en día, el comprador de dos ruedas es mucho más exigente, llega altamente informado y busca validar sus expectativas mediante la experiencia directa antes de realizar una inversión económica.
Esta tendencia quedó plenamente demostrada con el esperado regreso del Test Ride Experience a Colombia. Tras cinco años de ausencia en el territorio nacional, el evento organizado por RidePro se tomó el pasado 29 de junio la pista del Kartódromo Juan Pablo Montoya, ubicado en Tocancipá. El balance final arrojó datos contundentes que retratan un nuevo panorama comercial para el sector automotor.
Durante la jornada, un total de 544 pilotos pasaron por la pista de pruebas. Lo verdaderamente llamativo para las marcas y analistas del sector no fue solo la masiva asistencia, sino la altísima intención de compra registrada. El 16,1% de los participantes, cuya edad promedio se situó en los 27 años, manifestó de forma abierta su deseo de adquirir una motocicleta en un plazo no mayor a tres meses tras haber completado sus giros en el circuito. En términos prácticos, esto significa que uno de cada seis pilotos asistentes está listo para comprar en el corto plazo.
El comportamiento de los usuarios dentro del kartódromo también evidenció un patrón de consumo muy similar al que se vive actualmente en la compra de automóviles o dispositivos de alta tecnología. Los 544 asistentes ejecutaron un total de 1.003 pruebas de manejo, lo que arroja un promedio de 2,3 motocicletas testeadas por persona.
Este indicador demuestra que el motociclista colombiano actual no asiste a estos eventos con una sola opción en mente, sino que compara de forma activa y simultánea el rendimiento, la ergonomía y la respuesta dinámica de diferentes fabricantes bajo condiciones de pista idénticas.
El formato multimarca en un mismo espacio y día sigue siendo una rareza en Colombia, pero se perfila como el futuro de las activaciones comerciales. Conscientes de esta realidad, 11 importantes fabricantes de motocicletas decidieron unirse y poner sus modelos a disposición del público lado a lado. Las marcas participantes fueron:
Poner un portafolio de 30 motocicletas a competir directamente frente a sus rivales es una apuesta arriesgada pero inteligente. Las marcas entendieron que el consumidor comparará las opciones de todas formas, por lo cual prefieren que dicho proceso ocurra en un ambiente controlado y con el acompañamiento directo de sus propios equipos técnicos, capacitados para resolver dudas y destacar los beneficios de cada modelo.
Otro de los grandes hitos de la jornada fue el alto nivel de adopción digital. El 80% de los asistentes (436 pilotos) completó con éxito su registro en la plataforma del evento gestionada por RidePro.
Este ecosistema digital permitió recolectar métricas de gran valor comercial. Por primera vez en activaciones de este tipo en el país, las marcas obtuvieron trazabilidad en tiempo real sobre qué usuario probó determinado modelo, cuántas veces lo hizo y cuál es su disposición de compra. Esta data transforma la información logística tradicional en un potente insumo para las estrategias de mercadeo y ventas pos-evento.
«El balance de esta primera jornada superó nuestras expectativas. Ver nuevamente un Test Ride Experience en Colombia, con la participación de las principales marcas y una respuesta tan positiva por parte de los motociclistas, demuestra que este era un formato que el mercado estaba esperando», destacó Santiago López, cofundador de RidePro.
Los resultados de la jornada de junio confirman que no se trató de un fenómeno aislado, sino de una evolución en la cultura de compra del motociclista en el país. Debido al rotundo éxito de asistencia y efectividad comercial, RidePro ya confirmó la realización de una segunda edición del Test Ride Experience para el próximo 20 de septiembre.
Para dicha entrega se proyecta una ampliación en la programación, así como la incorporación de más marcas y nuevos modelos disponibles en el mercado nacional. Si estás pensando en cambiar de moto o adquirir tu primer modelo, la cita de septiembre se perfila como el espacio ideal para decidir con el acelerador a fondo.
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